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LED顯示屏渠道經營將從1.0時代跨入2.0時代

時間:2021-04-24 來源: 作者: 瀏覽量:

       當前,很多產業日子都不好過,LED顯示屏行業也如是,特別是遍布在各地的經銷商們,一方面,用工、管理費用的增加、整體利潤上不去;另一方面,品牌商任務尤其是新品推廣的任務很難完成,還有就是人員難管等各方面的問題。再加上今年的疫情,導致很多渠道單一、品牌單一的經銷商出現了前所未有的瓶頸與危機。
 
  近年來LED顯示屏產業卻又在持續加速渠道下沉,隨著龍頭屏企們紛紛入場后,渠道經銷商整體數量更是加快速度擴張。那么,由此帶來的一個重要問題是:這么多的渠道經銷商到底如何賺到錢?面對當前的市場情況,LED顯示屏廠家又如何攜手經銷商共渡難關呢?
LED顯示屏
 
  目前來看,在一線市場上讓這些經銷商、品牌體驗店、合作門店,可以賺到錢的關鍵,必須是“產品賦能、營銷賦能、促銷帶量”。首先,必須要為實體店提供差異化的精品,不是簡單的同質化低價機,而是有別于傳統LED顯示產品低價的精品機、暢銷機,規模和利潤都得搶。
 
  其次,必須要幫助經銷商提升營銷手段,不能只停留于線下3公里、10公里半徑的促銷,還要充分利用直播等線上平臺將各種宣傳資源進行整合,展開全方位引流帶客;再者,要打造一系列“輕促銷”活動,特別是針對本地市場的特點,以及經銷店內的現實情況,展開一系列的差異化促銷推廣活動帶貨。
 
  與此同時,經銷商們自己也應該積極尋找生機。面對“追求規模上量卻遭遇持續縮水,而推高賣優簡直又“難上加難”的困局,經銷商們必須要回歸初心。首先,LED顯示屏經銷商,要徹底與傳統的價格促銷告別,找到好產品身上與消費升級需求的共鳴點,更好地在購買過程中服務客戶。
 
  再次,LED顯示屏經銷商還需要成為消費心理專家,透過當季主推、熱銷的新品和精品中,洞察用戶變化和喜好。特別是面對本地市場特殊文化和背景,了解客戶的喜好,找到他們的興趣點,再來針對性地規劃主推、主銷產品;再者,經銷商們要將LED顯示產品、技術和用戶需求在具體應用場景中打通和落地,要充分利用場景、體驗等來推動中高端產品的落地,進一步來凸顯產品而不是強賣產品。
 
  當前,各個LED顯示屏品牌商、廠家、零售商這一輪的渠道下沉,大多或開設品牌體驗店、門店、或全面開放加盟店等,整體模式也已經從1.0時代的“跑馬圈地”開門店、布網點、填補空白市場,進入2.0時代的“深耕細作”——不追求盲目開店,而是重視培養經銷門店的經營能力、本地品牌影響力等,只有讓所有加盟經銷商們賺到錢,進而推動自身渠道健康成長!這也是LED顯示屏產業接下來渠道運營的重要趨勢。
 
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